Ero al supermercato (il paradiso di ogni buon uomo di marketing) per fare la spesa. Tra le cose che dovevo prendere c’era anche la pancetta a cubetti visto che dovevo organizzare una carbonara con gli amici.
Quando sono stato sullo scaffale dei freschi ho trovato 2 confezioni di marchi noti a prezzo alto, 1 di marchio non noto a prezzo medio alto e 1 a prezzo molto basso.
La mia scelta è ricaduta sull’acquisto della pancetta di marchio non noto a prezzo medio alto.
Per prima cosa ho pensato che la qualità si paga. Come seconda cosa ho pensato che anche il marchio si paga. Ed fine infine ho pensato di non voler correre rischi acquistando un prodotto troppo economico. Morale della favola: quando si sviluppa un prodotto il prezzo è uno dei fattori da tener conto, ma ce ne sono anche altri. Ridurre i margini sperando di aumentare le vendite potrebbe non essere la strategia giusta per formulare una corretta offerta.