Come trovare il vero decision maker
Uno dei principali problemi che deve affrontare un venditore é legato alla identificazione del “decision maker” ossia la persona che effettivamente influenza l’ordine. Nelle aziende sempre più frequentemente accade che la persona che firma l’ordine non é in realtà quella che decide. I responsabili di funzione come pure persone di fiducia legate alla direzione possono…